ESCRIBE · DE IDEA A PIEZA PUBLICADA
La psicología
del guion
Cómo desarrollo, ordeno y doy forma a una idea antes de grabarla.
¿?
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Universo de Ideas
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VIENES DE CONECTA
No empiezas con una página en blanco.
Tu Universo de IdeasYa tienes pilares, experiencias e ideas que puedes desarrollar.
Tu BriefYa sabes a quién le hablas y qué quieres que esa persona entienda, sienta o haga.
ESCRIBEAhora eliges una de esas ideas y decides qué decir, en qué orden y cómo desarrollarla hasta convertirla en un guion.
No vamos a volver a decidir la intención. Vamos a usarla para construir el guion.
te lo enseño con mi propio Universo
Yo tampoco empiezo pensando: “¿qué Reel hago hoy?”
Primero miro mi Universo y elijo desde qué pilar quiero crear hoy.
MI UNIVERSO
MARCA
identidad · posicionamiento · presenciaCONTENIDO
ideas · comunicación · creaciónPRODUCTO
oferta · producto digital · experienciaVENTA
mensaje · conversión · ofertaSISTEMA DE VENTApáginas · dominio · email · automatización · pagos · entrega
↓ hoy elijo este
ahora bajo un nivel más
Un mismo pilar me puede dar muchas conversaciones.
SISTEMA DE VENTA
01 · PRODUCTOYa tienes un producto, pero no consigues venderlo.Puedo entrar desde lo que pasa después de crear el producto.
02 · PÁGINAQuieres vender con una landing profesional sin saber programar.Puedo entrar desde la página que necesitas para poner tu oferta frente a alguien.
03 · AUTOMATIZACIÓNQuieres que tu negocio siga funcionando aunque no estés conectada.Puedo entrar desde todo lo que hoy sigues haciendo manualmente.
04 · DOMINIOQuieres construir una marca profesional sin descubrir tarde que el nombre ya no está disponible.Puedo entrar desde una decisión pequeña que sostiene todo lo que vas a construir después.
Sigo dentro del mismo pilar, pero cada contenido responde a una necesidad distinta de mi cliente.
otro pilar, misma lógica
CREACIÓN DE CONTENIDO
01 · CALENDARIO DE CONTENIDOCómo organizar qué publicar durante el mes sin tener que improvisar cada semana.
EJEMPLO DE CONTENIDO“Cómo planear 30 días de contenido sin pensar en 30 ideas diferentes.”
02 · IDEAS DE CONTENIDOCómo encontrar temas cuando sientes que ya dijiste todo sobre tu nicho.
EJEMPLO DE CONTENIDO“5 lugares de donde puedes sacar ideas cuando no sabes qué publicar.”
03 · GUIONESCómo transformar una idea suelta en un video que tenga un inicio, un desarrollo y un cierre claros.
EJEMPLO DE CONTENIDO“Cómo convierto una idea de una sola frase en un guion completo.”
04 · MINISERIESCómo convertir un tema grande en varios contenidos conectados para no intentar explicarlo todo en una sola publicación.
EJEMPLO DE CONTENIDO“Cómo convertir un solo tema en una miniserie de 7 videos.”
El pilar define el territorio. Sus distintas necesidades me muestran todas las direcciones en las que puedo desarrollar contenido.
la lógica detrás de este guion
MI PILARSistema de venta
LO QUE MI CLIENTE YA RECONOCE“Creaste un ebook y nadie lo compró.”
LO QUE CREE QUE LE FALTAmejor diseño · herramientas · publicidad
LO QUE QUIERO HACERLE VEREl ebook es solo una parte del proceso.
LA IDEA QUE QUIERO DEJARNecesitas un ecosistema que conecte tu producto con la venta.
LA SOLUCIÓN QUE ENTRA SOLASysteme.io
EL SIGUIENTE PASOlead magnet regalo
No empecé por la solución que quería enseñar. Empecé por un problema que mi cliente ya podía reconocer.
MI SOLUCIÓN
“Necesito un sistema de venta.”
lo que yo ya sé que necesita
LO QUE MI CLIENTE PIENSA
“Hice mi ebook y no vendo.”
“Tal vez mi diseño no es suficientemente bueno.”
“Quizás necesito pagar publicidad.”
LO QUE MI CLIENTE VE“Mi ebook no vende.”
CONTENIDO
LO QUE QUIERO QUE COMPRENDA“El ebook necesita un sistema que lo lleve hasta la venta.”
Tú conoces la solución. Tu cliente reconoce el síntoma. El contenido construye el camino entre los dos.
lo que iba pasando en su cabeza
Cada bloque hace un trabajo en la mente de quien lo ve.
01 · HAGO QUE SE RECONOZCA“Creaste un ebook y nadie lo compró.”→ “esto me está pasando”
02 · ENTRO EN LO QUE ELLA CREEdiseño profesional · herramientas caras · publicidad→ no invento un problema nuevo
03 · ROMPO ESA EXPLICACIÓN“Yo no estudié diseño… nunca pagué publicidad.”→ “entonces, ¿qué me falta?”
04 · LE DOY UNA RESPUESTA, PERO NO TODACanva + plantilla + contenido que resuelve un problema→ valor real, conversación abierta
05 · CAMBIO SU FORMA DE VER EL PROBLEMA“Crear un ebook bonito es solo el 50% del trabajo.”→ el problema no es el ebook: es lo que pasa a su alrededor
06 · HAGO QUE MI SOLUCIÓN TENGA SENTIDO“Necesitas integrarlo a un sistema…”→ ahora sí: ecosistema, automatización, Systeme.io
07 · LE DOY EL SIGUIENTE PASOrecurso gratuito→ la continuación lógica de lo que acaba de descubrir
TU TURNODECIDE
Antes de escribir tu contenido, construye este recorrido.
1
¿Qué quiero posicionar?la idea, método, servicio, producto o solución a la que quiero llegar
2
¿Qué problema ya reconoce mi cliente?algo que ya piensa, siente, intenta o vive
3
¿Qué cree que está causando ese problema?su explicación actual
4
¿Qué necesito hacerle entender?la nueva perspectiva que cambia cómo lo interpreta
5
¿Cómo se vuelve lógica mi solución después de entender eso?
6
¿Cuál es el siguiente paso?
No empieces preguntándote cómo hablar de tu solución. Pregúntate qué necesita entender tu cliente para llegar hasta ella.
vamos a
desmontar
este reel
desmontar
este reel
Mismo universo. Otro recorrido.
la lógica detrás de este guion
MI PILARSistema de venta
MI PUERTA DE ENTRADAUn resultado: “Uno de mis correos de hace seis meses sigue trayendo clientes.”
LO QUE MI CLIENTE YA RECONOCEMando emails, pero mi lista no se convierte en ventas.
LO QUE CREE QUE DEBE HACERLlevar a la persona a la página de venta y pedirle que compre.
LO QUE QUIERO HACERLE VEREstá intentando vender demasiado rápido. Antes necesita construir confianza.
LA IDEA QUE QUIERO DEJARLa persona no compra solo porque entiende tu producto. Compra cuando entiende cómo ese producto la acerca al resultado que quiere.
LA SOLUCIÓN QUE ENTRA SOLAUna secuencia automatizada en Systeme.io.
EL SIGUIENTE PASOPrompt para escribir la secuencia.
mismo pilar, otro recorrido
Así construí el camino hasta esa idea.
01 · RESULTADO“Un correo de hace seis meses sigue trayendo clientes.”→ Entro por algo que mi cliente quiere conseguir.↳ “¿cómo lo hizo?”
02 · ME ACERCO A SU REALIDAD“Durante un año hice email marketing mal.”→ Le muestro que yo también estuve donde puede estar ella hoy.
03 · PONGO NOMBRE AL ERROR“Pensaba que era mandar a la gente a mi página y listo.”→ Ahora puede reconocer qué está haciendo diferente.
04 · MUESTRO QUÉ CAMBIÉ“Armé una secuencia automatizada.”→ Introduzco mi sistema y la herramienta dentro del contexto.
05 · GIRO“Pero el truco no es la herramienta.”→ Cuando parece que Systeme.io es la respuesta, llevo la atención a lo realmente importante.
06 · IDEA CENTRAL“Nadie compra cuando entiende tu producto. Compra cuando entiende cómo ese producto la lleva a su resultado.”→ La idea que realmente quería dejar.
07 · LO ATERRIZO“Cambié el botón de pago por una pregunta.”→ Convierto la idea en algo que puede aplicar.
08 · SIGUIENTE PASOPrompt para escribir la secuencia.
vamos a
desmontar
este reel
desmontar
este reel
Aquí no parto de un problema. Parto de una posibilidad.
la lógica detrás de este guion
MI PILARSistema de venta
MI PUERTA DE ENTRADAUna posibilidad que antes parecía difícil: “Hice esta landing page con IA en 15 minutos.”
LO QUE MI CLIENTE YA RECONOCEQuiero una página profesional, pero no sé diseñar ni programar.
LO QUE CREE QUE NECESITAUn diseñador · saber código · mucho tiempo · mucho dinero
LO QUE QUIERO HACERLE VERHoy puede crear gran parte de esa página por su cuenta usando IA.
LA IDEA QUE QUIERO DEJARCrear la página ya no tiene por qué ser la parte difícil. El siguiente reto es convertirla en una pieza de un sistema que funcione.
LA SOLUCIÓN QUE ENTRA SOLAClaude + Systeme.io
EL SIGUIENTE PASOPrompt para crear su landing
mismo pilar, otra puerta
Le doy una victoria. Y esa victoria abre la siguiente pregunta.
01 · ABRO UNA POSIBILIDAD“Hice esta landing con IA en 15 minutos.”→ Le muestro un resultado que parecía difícil de conseguir.↳ “¿cómo lo hizo?”
02 · ELIMINO LAS BARRERAS“No programé nada. No diseñé nada.”→ Ataco las razones por las que podría pensar que esto no es para ella.
03 · LE DOY EL CAMINOmarca → referencias → prompt → Claude→ No me quedo en el resultado. Le enseño cómo empezar a replicarlo.
04 · LE DOY UNA PRIMERA VICTORIAYa tienes el diseño/código de tu landing.→ Algo que parecía técnico ahora se siente alcanzable.
05 · APARECE LA SIGUIENTE PREGUNTA“Ok… ¿y ahora cómo hago que funcione?”→ publicarla · conectarla · dominio · pagos · automatización
06 · CONECTO CON EL SISTEMA“Ahora conecta todo con Systeme.io.”→ La landing deja de ser una pieza aislada y empieza a formar parte del sistema.
07 · DEJO UN SIGUIENTE PASO“Comenta PROMPT.”→ Puede empezar a aplicarlo inmediatamente.
Dar valor no significa resolverlo todo en una pieza. Resuelve bien una parte y deja que esa solución revele naturalmente cuál es el siguiente paso.
vamos a
desmontar
este reel
desmontar
este reel
No necesito mencionar todo mi sistema para seguir hablando de mi universo.
la lógica detrás de este guion
MI PILARSistema de venta
MI PUERTA DE ENTRADAUn error que puede costarte empezar de nuevo: “Enamorarte del nombre antes de comprobar el dominio.”
LO QUE MI CLIENTE YA RECONOCEElegir el nombre, diseñar el logo y abrir las redes se siente como el inicio de construir una marca.
LO QUE TODAVÍA NO ESTÁ CONSIDERANDOEse nombre puede no estar disponible cuando llegue el momento de crear su página.
LO QUE QUIERO HACERLE VERAntes de construir alrededor de un nombre, asegúrate de que realmente puedes usarlo.
LA IDEA QUE QUIERO DEJARHay decisiones pequeñas que conviene asegurar antes de construir todo lo demás.
LA HERRAMIENTA QUE ENTRA NATURALMENTEGoDaddy
EL SIGUIENTE PASOBuscar y registrar el dominio antes de seguir construyendo.
mismo pilar, sin nombrar el sistema
Aquí no vendo el sistema. Hago visible una pieza que normalmente se ignora.
01 · ABRO CON UNA ADVERTENCIA“El peor momento para enamorarte del nombre de tu marca…”→ Hago que una decisión que parecía inocente se sienta importante.
02 · LE MUESTRO UNA ESCENAnombre → logo → redes → marca…→ La llevo por un proceso que parece completamente normal.
03 · INTRODUZCO EL PROBLEMA“Hasta que buscas el dominio:”NO DISPONIBLE→ Ahora entiende por qué el orden importa.
04 · AUMENTO EL COSTO DEL ERRORcambiar nombre · logo · redes · página→ No digo solo “revisa tu dominio”. Le hago ver qué puede pasar si no lo hace.
05 · CAMBIO LA FORMA DE VERLO“El problema nunca fue encontrar un buen nombre. Fue creer que ya era tuyo.”→ La idea fuerte del reel.
06 · LE DOY UNA REGLA SIMPLEidea que me emociona → busco dominio → lo registro → después construyo→ Una decisión que puede repetir.
07 · LO CONECTO CON ALGO MÁS GRANDE“Después pienso en logo, página, redes y contenido.”→ El dominio no es todo el sistema: prepara lo que viene después.
08 · SIGUIENTE PASOComprueba tu dominio antes de construir alrededor del nombre.→ CTA → compartir con alguien que esté empezando una marca.
No todo contenido tiene que explicar mi solución completa. También puedo enseñar una de las decisiones que hacen posible construirla.
los cuatro reels, juntos
El pilar era el mismo. La puerta de entrada, no.
SISTEMA DE VENTA
01 · PROBLEMA“Creaste un ebook y nadie lo compró.”“Eso me está pasando.”
02 · RESULTADO“Un correo de hace seis meses sigue trayendo clientes.”“¿Cómo consiguió eso?”
03 · POSIBILIDAD“Hice esta landing page con IA en 15 minutos.”“¿Yo también podría hacer eso?”
04 · ERROR / ADVERTENCIA“El peor momento para enamorarte del nombre de tu marca…”“Espera… ¿podría estar cometiendo ese error?”
Tu pilar define el universo. No define cómo tienes que empezar cada conversación.
El destino lo decido yo. La puerta de entrada la elijo pensando en mi cliente.
Una misma idea puede construirse siguiendo recorridos distintos.
Lo que acabas de ver en mis reels fueron cuatro recorridos diferentes. Pero no son los únicos.
TU IDEA
01 · PROBLEMA → CAUSA → SOLUCIÓN“esto me pasa” → “ahora entiendo por qué” → “sé qué hacer”
02 · CREENCIA → FRICCIÓN → NUEVA MIRADA“yo pensaba esto” → “algo no cuadra” → “ahora lo veo diferente”
03 · RESULTADO → PROCESO → APRENDIZAJE“quiero saber cómo llegó ahí” → “veo cómo” → “entiendo qué puedo aplicar”
04 · ERROR → CONSECUENCIA → CORRECCIÓN“puede que yo haga esto” → “entiendo lo que provoca” → “sé qué cambiar”
05 · HISTORIA → GIRO → APRENDIZAJE“te sigo” → “no esperaba eso” → “entiendo por qué me lo contaste”
06 · DEMOSTRACIÓN → PROCESO → RESULTADO“quiero verlo” → “entiendo cómo ocurre” → “veo el resultado”
La estructura no decide qué dices. Decide el recorrido que construyes para llegar a tu idea.
iniciotensión / girollegada
te lo demuestro con una sola idea
Mira cómo cambia el guion sin cambiar la idea.
A · PROBLEMA → CAUSA → SOLUCIÓN
PROBLEMA“Tus videos empiezan bien, la gente se detiene… pero se va a los pocos segundos.”
CAUSA“El gancho promete algo que el resto del video tarda demasiado en entregar o termina hablando de otra cosa.”
SOLUCIÓN“Después de escribir tu gancho, revisa cada parte del guion y pregúntate: ¿esto me está acercando a cumplir lo que prometí al principio?”
B · CREENCIA → FRICCIÓN → NUEVA MIRADA
CREENCIA“Si consigo un gancho suficientemente bueno, voy a retener a la gente.”
FRICCIÓN“Pero detener a alguien durante dos segundos no significa que tengas su atención durante los siguientes treinta.”
NUEVA MIRADA“El gancho consigue que entren. El desarrollo les da una razón para quedarse.”
C · DEMOSTRACIÓN → PROCESO → RESULTADO
DEMOSTRACIÓN“Te voy a enseñar dos videos que empiezan con exactamente el mismo gancho.”
PROCESO“En uno doy vueltas antes de cumplir la promesa. En el otro entro directamente en lo que prometí.”
RESULTADO“Es el mismo gancho. Pero solo uno mantiene una razón para seguir mirando.”
“Un buen gancho no puede salvar un video que después no cumple lo que prometió.”
La idea nunca cambió. Cambió el recorrido que construí para llevarte hasta ella.
EL RECURSO
Parece mucho. Pero no tienes que construir nada de esto desde cero.
Estos son los recorridos que te dejo desarrollados debajo de esta clase.
no te preocupes: yo ya hice el trabajo pesado por ti
CADA MAPA TRAEcuándo usarlocómo se construye, con un ejemplosu prompt listo para copiar
Problema → causa → solución
Error → consecuencia → corrección
Resultado → proceso → aprendizaje
Creencia → fricción → nueva mirada
Antes → cambio → después
Pregunta → búsqueda → respuesta
Comparación → diferencia → elección
Mito → evidencia → realidad
Historia → giro → aprendizaje
Demostración → proceso → resultado
Lista → prioridad → acción
Expectativa → realidad → explicación
Caso → decisión → resultado
Situación → tensión → salida
Observación → interpretación → aplicación
No tienes que memorizarlos. Entiende la lógica para saber cuál elegir.
CÓMO LO USAS
Tú ya traes la idea. Yo te dejo el camino listo.
No necesitas memorizar estructuras. Primero piensa qué necesita provocar tu pieza. Después eliges el recorrido que mejor te ayuda a conseguirlo.
1
TRAES TU IDEAde la ficha que construiste en la clase anterior2
ELIGES UN MAPAsegún cómo quieres desarrollar esa idea3
COPIAS SU PROMPT EN TU IAChatGPT · Claude · la que utilices4
PRIMER BORRADORAHORA TE TOCA A TI
No tienes que recordar todo esto.
El Laboratorio te acompaña paso a paso.
Laboratorio de Guion
TU IDEATraes el Brief que ya trabajaste.
TU RECORRIDOEl Laboratorio te muestra los mapas que mejor encajan.
TU PROMPTSe lleva tus decisiones, estructura y hooks a la IA.
Tú decides el camino. El Laboratorio organiza las decisiones. La IA escribe contigo.
La IA te ayuda a escribirlo. Tú decides cómo termina sonando.
TACHOlo que yo nunca diría
MUEVOlo que llegó demasiado pronto
BORRADOR DE IA
“En el mundo digital de hoy, el email marketing es fundamental.”
“Durante un año hice email marketing mal.”
“Y ahí dejó de ser un número en una lista.” ↕
“Implementa una estrategia de nutrición optimizada.”
→ “Antes de venderle, gánate su confianza.”
“Esto te permitirá potenciar tus resultados.”
SIMPLIFICOlo que suena complicado
REESCRIBOlo que no suena a mí
“Sí. Esto sí lo diría yo.”
El prompt organiza el primer borrador. Tu trabajo es convertirlo en algo que suene, piense y avance como tú.
ANTES DE GRABAR
Ahora sí: léelo en voz alta.
¿YO DIRÍA ESTO ASÍ?Si no, lo reescribo.
¿CADA PARTE ME LLEVA A LA SIGUIENTE?Si puedo quitar un bloque y no cambia nada, probablemente sobra.
¿SE ENTIENDE SIN QUE YO TENGA QUE “TRADUCIRLO”?Si suena complicado, lo simplifico.
¿PUEDO MOSTRARLO EN VEZ DE EXPLICARLO?Lo marco para resolverlo visualmente.
ESCRIBE · TAREA
Ya no tienes que sentarte frente a una idea preguntándote cómo convertirla en un guion.
Ahora construye el tuyo.
TU IDEA→RECORRIDO→BORRADOR→TU VOZ→
GUION LISTO PARA GRABAR
Ya sabes qué quieres decir. Ahora construye el recorrido que llevará a la persona hasta ahí.
↓Debajo de esta clase te espera el Laboratorio de Guion.